这个办法能行吗,大学利用懒人经济校园送餐

2020-01-16 12:04 来源:1zplay-最快的电竞比分网

在成都市成华区住宅楼内,有一家由90后大学生创办的物流快递广告公司。在简单的办公环境中,一些年轻的企业家正在接待前来访问的客户,有些正在寻找有计算机广告需求的客户。

校园物流商机多多,福州大学“i早点”微公益创业团队把热乎乎的早餐送到寝室门口,西安交通大学的“龙门宿递”解决了快递在校园“最后一公里”的问题,安徽新华学院的“飞购”校园商城则把超市搬到了网上。在校园物流业创业,选择什么项目更稳妥?本报记者采访了物流行业的专家。

《福布斯》中文版近日公布2013年“中国30位30岁以下创业者”名单,并评价称:这些已表现出技术、产品和商业模式创新能力的青年人,已经具备很强的创业精神和颠覆能力。应向阳,这位出生于1989年的西安小伙子,以福州友宝电子科技有限公司创始人兼CEO的身份上榜。

这位22岁的郭星谈话时严肃而腼腆。正因为她的想法,才有这家公司。今年6月,她在成都找到了发传单的工作。在此期间,郭星发现许多人将传单发送给 同一个人,以便尽快发出传单,并将未完成的传单扔进垃圾桶。 “我怎样才能让广告被许多人阅读?”郭星我想到了快递员,现在网上购物者太多了。如果广告印在快递上,至少可以保证发件人和收件人可以阅读。此外,广告投 放人员还可以查询有效的展示位置数量。

在了解了大学生在校园里从事物流方面创业的3个案例之后,快递物流咨询网首席顾问、中国物流学会理事徐勇说,这3个项目的共同特点就是利用“懒人经济”。他认为,校园送餐涉及食品安全,隐患比较多,做电商需要投入比较大,做校园快递比较有前景,但要和快递公司签署正规协议。

因为在网购容易、收件难的现实生活中发现了商机,2012年9月,应向阳和他的团队投入2.5万元研发出一款智能快递终端产品并申请专利、投入使用,大大方便了人们的生活。同时,通过产品推广,采用销售利润+网点服务费+广告等增值服务的盈利模式,有可能在未来几年为他的企业带来每年20亿元的收入。

图片 1

“福州大学学生利用微信送早点这个项目我不是特别看好。”徐勇认为,食品问题涉及安全性,早餐虽然简单、便宜,但毕竟是要入口的,“把早餐挂在门把上,万一不小心掉到地上,应该谁来负责?冬天凉掉了,同学吃坏了肚子该怎么办?”在徐勇看来,送餐服务虽然简单,但还是应该选择送餐对象和送餐方式。如今,在城市里,有很多的餐厅都提供送餐上门服务,他们已经把流程标准化了,食物出炉后要在规定的时间里用安全保质的方式送到消费者手中,在校园里送餐最好也学习这种标准化作业的方式,减少不安全因素。

快递取件难中的商机

那天晚上,郭星将与胡雪梅交换这个想法。这位22岁的胡雪梅毕业于川大计算机系。她说无论如何还是创业更好。第二天,她们召集了两名女学生,每个人 都同意创业。四名女大学生又找到了自己的同学,组成了一支超过10人的“创业团队”。他们分为两组,一组人联系物流快递公司,以快递免费送货为条件,换取 快递的广告空间;另一群人找到愿意在快递上做广告的客户。

在校园里给同学送快递,解决了快递的“最后一公里”问题。大部分学校都不允许快递进校区,西安交通大学“龙门宿递”项目的大学生利用自己熟悉校园的优势,为同学们提供便利。“据我所知,在不少大学里已经有学生做这个项目。”徐勇表示,这个项目是可以长久做下去的,因为电子商务是趋势,毕竟网上购物便宜又节省时间。他提醒“龙门宿递”的负责人,送货一定要让本人签收。“刚开始快递员不愿意与他们合作,关系熟了之后才合作。这种方式也不可取。他们应该找到快递公司签个协议,而不是与快递员本人达成口头协议。”徐勇认为,快递丢件的问题时有发生,大学生创业不容易,如果发生问题,要面临赔偿问题,有可能得不偿失,所以一定要防患于未然,“比如客户签收货物都要拍个照片证明,万一出了问题要有证据。”

应向阳是福建师范大学教育学院教育技术专业四年级学生。除了学习本专业课程,他还辅修了第二专业财务管理。

订单来了,快递员发送了信息并签了第一份订单。半个月后,除了几家愿意合作的快递公司外,该团队仍然没有找到愿意做广告的客户。

“龙门宿递”目前每天只有20单生意,实在太小,但徐勇看好这个项目的前景。他说,行业内有统计,北京和上海的高校,平均一所学校每天送达的快递有1000单左右,寄出的快递有300单左右,形成规模后,对学生来说,收入还是比较可观的。他说:“校园快递公司最好通过学校团委或学生会让自己有个官方的背景,容易取得信任。”

他的创业梦源于中学时代。阿里巴巴集团主要创始人马云、美国社交网站Facebook创办人马克·扎克伯格是他创业路上的精神导师,受其影响,他一直没有放弃在忙碌的学业中寻找创业的机会。

图片 2

“安徽新华学院里的校园电商比其他项目含金量明显要高,完全是公司化运营的套路,这样需要的资金投入也相对较高。”徐勇认为,周泽春通过诚信经营积累起人脉,这是生意能够成功的重要因素。通过O2O的模式在校园里卖水果和生鲜,周泽春实现了丰厚的利润。这也非常不容易,因为水果和生鲜都会面临腐烂变质的问题,尤其是没有销售经验的人,很容易赔本。涉足这个行业,最好还是多向有经验的人请教或者直接聘用有经验的人来协助自己。对于“嘴打歪”这个送餐项目,徐勇认为也会面临和福州大学微信送早点项目一样的问题,创业者最需要注意的就是食品安全问题。

大三时,应向阳和几个伙伴开设了第一家公司,研发手机蓝牙技术。当时他们研制出一枚小芯片,将芯片放在钱包等重要物品上,一旦物品丢失,使用者的手机就会自动发出警报,相当于一个针对随身物品的便携式防盗器。但由于缺乏资金和营销人员,他们不得不放弃产品推广,而现在,同类产品在市场上已随处可见。

郭星说有些人当时放弃了,她开始怀疑自己的创业模式。连续一个星期,她每天打电话给公司前台两次,但另一方说“相关的负责人不在那里。”因此,她将“快递单广告”宣传材料放在信封里,伪装成快递员,将这个转移给相关负责人。

“在校园里做物流方面的创业项目没有固定的模式,但至少有几方面的事情需要准备。”徐勇告诉记者,创业者第一要组建团队,并且分工要明确,因为物流涉及的问题比较多;第二是团队成员要对校园环境非常熟悉;第三是创业者要与快递公司签订协议,规定相互的权利和义务;第四是给送快递的同学每人上一份意外伤害保险,因为快递员出车祸的可能性相对较大,虽然校园里比较安全,但也应有备无患;第五是最好聘用生活困难的学生担任送货员,他们的工作积极性比较高,而且负责任;第六是制定标准化流程,规定每天几点送货,交接的流程和作业的流程都做到规范。

有了初次创业的经验教训,应向阳意识到,他所从事的电子科技行业技术更新换代太快,因此必须要善于抓住机会。“一旦有了好的想法,就要马上付诸实践,申请专利,避免在短时间内因产品同质化而失去竞争优势,也可以防止因知识产权保护意识淡薄而错失良机。”

经过一周的等待,公司终于联系了她。会议结束后,公司支付了8000元,并在快递上买了两个广告位。这不仅解决了团队的资金问题,也带来了极大的精神鼓励。今年7月,已经进行了100万元的前期投资,并为该公司提供了宝马轿车。

去年9月,在家人支持和鼓励下,他和几位同学共同出资创办了福州友宝电子科技有限公司,开发物联网的智能快递终端。投身物联网行业,应向阳说是偶然产生的灵感。

图片 3

当时团队在研发新技术的过程中需要从网上订购许多电子配件,很多时候他们正在实验室为研究某项关键技术而忙得不可开交,却因为快递到了急需取件而一筹莫展。由于学校没有收发室,若不及时取件,只能等到第二天快递员送来时再取,导致当天的实验进度因为缺少必要的零配件而停滞。

沈达表示他非常看好“快递广告”行业,郭星提供良好的创业理念,虽然这群学生的社会经验缺乏,但可塑性很强,而且有创业激情,他愿意与学生合作。

有时实在走不开,应向阳会让同寝室的室友替他代领快件。但当室友不在校的时候,他只能放下手中的活亲自去取件,“编程需要倾注全部的精力,思路不能被打断。一旦中断,可能需要重新再来。”

沈达加入团队后,专业人员接受了营销知识和公司管理方面的培训。目前,他们正在创建“中国快递联盟”。

很快,应向阳发现,为收快递而发愁的不止他一人。平时在课堂上,同学一旦接到快递员电话就要偷偷从教室后门溜出去签收快件,既影响听课效率又干扰课堂纪律。老师们也不例外,有时在讲课过程中接到电话,只能让办公室的其他老师帮忙代取件。于是,应向阳开始思考,能不能设计一种产品为同学和老师们取件营造便利。

前天,公司召开了总结会议。在两个月的营业中,已有11家快递公司加入,超过50家商户投放广告,总营业收入为94.4万元。沈达表示,他们的目标是能够让公司在五年内上市。

去年暑假,应向阳回到老家。由于他所在的小区物业不负责代领快件,他必须一接到快递员电话马上下楼,走上三五分钟到小区门口取件。有时候碰巧人不在家,只能等到第二天。不过,这却让他“嗅”到了商机。

本文转自生意小哥,并不代表中国(

“这里存在一个存取件时空差,得想办法设计一个方案,可以将快件进行暂存。我们联想到超市的储物柜,将它接入网络之后,问题就能得到缓解。”应向阳说,“这个灵感的产生可以说偶然中有一定的必然。因为这个需求是普遍存在的,就算我不研发,肯定也会有其他人想到。”

开学后,应向阳回到学校把这一想法及时跟团队沟通,得到了大家的一致认可。成员们认为这个项目与大家的专业技能吻合,而且具有很大的市场潜力。

有了初步想法后,应向阳开始带领团队进行市场调研:他们到快递公司帮忙分拣快件,观察分析快递员的送件效率;向学校和社区发放调查问卷。不少学生表示,网上购物越来越受欢迎,但总感觉网购容易,收件难。由于学校的快递很多时候都堆放在一个固定点,快递包装上的个人信息单暴露在外,加上学校进出的人流量较大,校外的一些不法分子容易乘虚而入,记下信息单上的收件人号码和姓名后,假装受收件人委托来代领,加剧了快递冒领和丢失的风险。

而快递和物业公司普遍反映,快件滞留会导致通信、人工和仓库库存成本增加,对他们是不小的负担。一旦出现滞留件,公司要求快递员写明原因,若责任在其自身,将对快递员予以处罚。此外,一些政府机关单位对快递员进出的限制更为严格,送往这些单位的快件大部分都堆放在传达室,无形中增加了物业部门的工作量。

销售利润+服务费+广告

调查结果出来后,团队着手开始技术研发。应向阳说,在研发的过程中存在很多技术方面的漏洞,只能在摸索中前进。“这些都是实际操作中遇到的困难,有时候找老师也没法解决,只能成员们一遍一遍实验。整个过程环环相扣,很小的一个细节可能会影响整个研发过程。”

为使产品更符合用户需要,在产品研发过程中,应向阳坚持带领团员们深入快递业一线,收集所在区域每天的快递收派件量、滞留量、不同体积快件的比例等数据。3个月下来,他们几乎跑遍了整个大学城的所有快递公司,掌握了大量数据。

“有的方案已经花了三、四周,做得差不多了,突然收到快递公司那边的反馈意见,就需要把之前做的方案推翻,重新设计。”应向阳说,当时团队内部就因为终端上的显示屏是用LC D还是触摸屏而产生分歧。有的成员认为触摸屏灵敏度不高,而有的成员认为LC D不符合用户目前的操作习惯。最终,成员们达成一致,决定初期以用户体验为主,采用触摸屏,迎合用户的操作习惯。

功夫不负有心人,历时6个月的研发,团队开发出“智能便民寄存缴费系统”,去年11月底申请了国家专利,今年3月已进入公示阶段。根据这项专利技术,应向阳的团队研制出智能快递终端。整个项目研发成本完全由公司资金承担,耗资仅2.5万元左右。

研发过程需要采购大量零配件,成员们常常为此而两头忙,牺牲了周末和节假日的时间。“刚开始供应商考虑到我们采购的配件数量少,故意抬价或者干脆不卖给我们。经过我们的介绍,他们感觉到这个产品将来有很大的市场空间,才愿意给我们供货。”

应向阳说,目前与公司建立长期合作关系的核心零部件供应商已有十几家。此外,越来越多的供应商通过各种渠道找到应向阳,希望与其合作。

产品研发成型,下一步就是投入生产阶段。由于人手不够,应向阳和团员们亲自跑工厂,寻找愿意为他们生产产品的厂家。“经常晚上七八点还在跑工厂,有时错过了末班公交车,只能走很远的路换乘其他线路,那时候才感觉到创业的艰难。”应向阳说。

好几家工厂一听说他们只有5台的订单量,考虑到成本因素,纷纷婉拒。“有的工厂找借口拖延进度,最后交不了货。但因为刚开始没有签订合同,也就无法追究责任。”应向阳说。

后来,经亲友介绍,应向阳联系到一家代工厂。工厂不仅把应向阳的订单提前生产,还给予他们价格上的优惠。“过年前下的4台订单,只用了4天就生产完了。”应向阳说。

今年3月,他们的第一个智能快递终端试点落户在福建省交通运输厅。终端安装后,快递员将快件送达网点时,按照界面上的提示,扫描授权卡或采取短信验证方式确认身份信息后,系统根据包裹体积大小,选择对应的柜子规格。点击确认后,柜门自动弹出,快递员将包裹存入柜中并关好柜门,系统将自动发送一条包含有取件地址、柜号和验证码的短信至收件人手机,收件人在方便的时间到该终端前输入验证码即可取件。

应向阳表示,试点投入使用后,受到不少用户的好评,交通厅表示愿意订购更多的智能快递终端,在全系统进行推广。应向阳说,现在每天接听的电话数量明显增加,大多是有兴趣加盟的代理商或想要购买终端设备的客户,一些B2B的商务网站也主动联系他们洽谈合作事项。

当然,部分用户也在试用后提出了一些建议,例如短信提醒的后续服务、触摸屏的灵敏度等方面需要改进。

应向阳说:“第一代产品主要是收集用户意见,我们会根据市场反馈对产品进行升级。现在我们已经开始研发第二代终端产品,雏形已经快呈现了,第二代产品的功能会更健全。”

应向阳采用前期以线上为主的推广策略,通过在相关网站和论坛上发布产品信息,或者在一些B2B的采购平台、电商网站上发布供应信息。目前,结合线下推广,一家家地走访机关、企事业单位、快递公司、社区、学校等目标客户,争取吸纳更多的单位加入终端平台。

应向阳说,物联网日益发达,如果物业公司纯粹靠投入人力以应对日常繁重的快件处理量,不仅交接环节的权责难厘清,而且人工成本比采用智能快递终端要高得多,“我们会告诉物业公司,采用智能快递终端可以通过监控和物联网等信 息 化 的 手 段 来 辅 助 物 业 提 升 管 理 水 平 和 效率。”

他表示,自己正在考虑未来加强与广告公司的战略合作,“现在很多社区、单位有很好的网点渠道,如果在终端上的显示屏投放广告会 具 有 一 定 的 强 制 性 , 可 以 增 加 广 告 的 到 达率。”

然而,要想满足整栋大楼所有用户的取件需求,就需要安装大量智能快递终端,对空间要求较高。加上部分用户和快递公司习惯于传统 的 收 发 快 递 方 式 , 不 愿 意 尝 试 智 能 终 端 取件。

“未来,我们考虑将终端安装在户外,结合地铁、公交站等配套设施,或者在房地产规划前预留出一片终端安装场地。”应向阳说,考虑到该智能快递终端目前还处于市场初期阶段,所以前两个月先为两家合作的快递公司免费提供产品和安装服务。之后,将根据市场反应,逐渐采用销售利润+网点服务费+广告等增值服务的盈利模式。

永远对用户免费

由于电子科技产品的市场淘汰率和复制率很高,因此,一个新产品刚出现不久,就可能面临同类产品的市场挤压。应向阳说,据他了解,目前在北京和上海就有几家涉足智能快递终端的公司。虽然产品从外观、功能来看差别并不大,但在后台软件系统、目标市场和盈利模式等方面存在明显差异。

“其他竞争产品有的采取向用户收费,有的本身是物流公司研发出来的产品,只面向本公司的用户,目标市场有限。”应向阳说,他的智能快递终端主要起一个平台的作用,免费面 向 所 有 用 户 , 只 向 快 递 公 司 和 广 告 公 司 收费。

面对竞争压力,应向阳表示,将重点在用户体验和增值服务方面下工夫,坚持独立研发的发展战略,创建独特的盈利模式和市场拓展渠道,同时,不断完善产品的配套服务。

“目前,由于信息的不对称,竞争对手的情况我们无法全盘掌握。不过这样反而有助于我们独立思考,不受其他产品的思维制约。”应向阳说。

对于未来的发展,应向阳乐观估计,如果项目运转顺利,三年后,智能快递终端将能为公司带来20亿元左右的年收入。“电子商务是个朝阳产业,快递与电商又密不可分,所以智能快递终端的市场潜力还是比较大的。”

应向阳认为,智能快递终端在乡村也会大有市场。“因为目前快递一般送到镇一级的就不再往下送了。我们计划三年后争取通过智能快 递 终 端 方 便 村 民 在 村 口 取 件 , 缩 短 取 件 距离。同时,农村有很多土特产,也可以通过智能快递终端推向外部市场。”

此外,应向阳在调研中发现,目前还有很多快递单都是手写,信息化程度不高。公司将研发一些小的配套软件,争取自下而上地推动快递行业的标准化和效率的提升。

应向阳说,经股东们协商决定,打算近几个月内通过内部增资,整合股份来扩大公司规模。此外,他们正在考虑与一些天使投资和风险投资合作。之前就有一个企业家很看好智能快递终端项目和他的团队,一次性给予他们10万元的捐赠款。应向阳表示,这些资金主要用来研发和市场拓展,为下一代新产品进行资金储备。

“第一代产品满足不了市场的需求,需要不 断 改 进 技 术 。 越 到 后 面 研 发 成 本 可 能 会 翻倍 , 尤 其 是 人 力 成 本 方 面 。 最 近 公 司 正 在 招人,预计每月成本支出会增加几万元。”应向阳表示,像他这样的小微企业要想获得银行贷款的可能性比较小,政府虽然有相关的贷款贴息政策,但申请的手续比较繁杂。

“政府给予我们大学生创业每年8000元的免税额度,这对于创业初期帮助较大,但到了后期就可能是杯水车薪。”

尽管现在有很多投资人有意与其合作,但应向阳表示相较于纯资金的融资,他更倾向于接受管理经验或者技术入股。“因为一旦接受纯资金入股,可能会受制于投资人而丧失一部分产品的自主选择权。我希望可以更独立自主一些。”

目前,应向阳所在的团队已经从原来的4人扩充到16人,其中一半是和他来自同一所大学的在校学生。他们来自不同专业,怀揣着同样 的 创 业 梦 想 , 利 用 各 自 的 专 业 优 势 进 行 互补,共同为团队创造价值。

毕业已经一年的张森鹏,放弃了十几万元年薪的工作,加入这个目前只能发基本生活费的公司,“智能快递终端属于朝阳行业,目前的市场竞争比较小,我很看好团队未来的发展潜力。”

为支持他们的创业,福建师范大学一次性给予他们2万元的资助金,并免费提供了一间办公室和一间实验室。此外,学校还定期组织一些创业比赛,为学生获得创业资金提供一个良好的平台。老师们也动用身边的资源,为应向阳的团队提供技术和资金上的指导。

福建师范大学教育学院副教授张杰认为,在就业形势严峻的情况下,不少大学生有自己的创业想法,但并非对每个学生都适合。他建议学生在创业前先做好规划,在夯实学科基础知识后,再去实践。

“不管成功与否,创业经历本身就是人生的重要一课。自主创业不但锻炼了大学生的实践动手能力、社会生存能力,更磨炼了他们的意志,提升了他们的综合实力。”张杰说。

责编: